20 фишек в контекстной рекламе
Неочевидные приемы, которые стоит взять на вооружение для повышения эффективности рекламных кампаний.
1. Соблюдайте очередность импорта контекстных кампаний.
Если готовите запуск рекламы сразу на двух платформах, то сначала делайте кампании для Google Adwords, и их уже импортируйте в Яндекс.Директ с помощью Adwords Editor и Direct Commander
2. Используйте ремаркетинг для допродаж (upsale)
Ретаргетинг/ремаркетинг стал уже трендом, но не многие используют его для допродаж. Например, тем, кто искал телефон, можно рекламировать аксессуары и комплектующие к нему (чехлы, докстанции, внешний аккумулятор).
3. Быть первым не обязательно
По механизму аукциона Яндекса, третье объявление в спецразмещении всегда обладает максимальным CTR (по сравнению с конкурентами) и наименьшей стоимостью клика.
4. Проводите замену (подключение) регионов в рекламных кампаниях
В определении позиции объявления CTR играет важную роль. Вы можете запустить рекламные кампании на регионы с низкой конкуренцией и впоследствии подключить регионы с высокой конкуренцией. При этом в уже открученных с высоким CTR кампаниях ставка гораздо ниже.
5. Потенциальный прирост количества кликов можно спрогнозировать на основе CTR в спецразмещении и количества показов в гарантии.
6. Составляйте списки ремаркетинга по позвонимшим
Для этого нужна интеграция системы call tracking и Google Analytics. Это позволит вам настроить показы на тех, кто позвонил вам. Это максимально теплая аудитория, и отчасти лояльная. Ее обязательно нужно «докручивать» ремаркетингом.
7. Проводите A/B-тестирование в Яндекс.Директ в шахматном порядке в настройках расписания рекламных кампаний
Это позволит вам проводить более прозрачные эксперименты. Вам не придется отключать фразы и бояться за конкуренцию внутри кабинета.
8. Биддинг в зависимости от разницы цены вашего товара и в среднем по рынку
Если ваш товар дешевле, чем у конкурентов, у него будет высокая конверсия, следовательно, нужно повышать ставки.
9. Используйте ремаркетинг по посетителям вашего сайта для таргетирования на очень широкие поисковые запросы
Таким образом вы существенно увеличите охват и получите дешевый трафик. Это особенно актуально для новостных ресурсов и контентных проектов.
10. Укажите микроконверсии в качестве целей для оптимизатора конверсий
Для подключения оптимизатора конверсии нужен необходимый минимум конверсий (15 за прошедшие 30 дней). Для многих площадок набрать такое количество конверсий в их привычной форме (заказ на сайте) практически нереально. Поэтому в таких случаях рекомендуется использование микроконверсий (например, добавление в корзину, заказ обратного звонка, или просмотр страницы контактов)
11. В ретаргетинговых кампаниях используйте статистику (или модели потребления) количества дней до конверсии
Это простое и обязательное условие, если вы хотите, чтобы ваши ретаргетинговые кампании не откручивались впустую. Если при поиске товара пользователь принимает решение максимум 3 дня, то нет смысла на протяжении месяца показывать ему объявления с предложением купить кроссовки, которые он смотрел на вашем сайте.
12. Используйте кампании с разным типом соответствия
Для лучшего отслеживания эффективности поисковых запросов создавайте кампании с разным типом соответствия. При этом не забывайте в кампаниях с широким соответствием минусовать запросы в точном соответствии.
13. Сторонние данные могут помочь в управлении ставками
Например, можно использовать информацию о погоде (идет дождь или нет), для рекламной кампании службы доставки еды.
14. Используйте поддомены для адаптации видимой части URL в объявлениях Яндекс.Директ под поисковые запросы
Пример: samsung.yoursite.ru
По некоторым отзывам, CTR таких объявлений могут достигать сказочных 40%
15. Используйте домены конкурентов в качестве ключевых слов для поведенческого таргетинга
Как и применение более широких ключевых запросов для таргетинга в РСЯ, этот прием поможет увеличить охват на площадках, имеющих отношение к вашим конкурентам.
16. Используйте геотаргетинг на нецелевые регионы, добавив к ключевым запросам упоминание региона
Этот прием позволяет таргетировать на пользователей, которые в путешествии, деловой поездке или используют прокси. Конкуренция по ним ниже, но форма запроса (например, «недвижимость краснодарский край») определенно указывает на интерес к вашему региону.
17. Используйте название интереса пользователя в Google AdWords в качестве ключевого слова для широкого таргетинга в партнерской сети.
18. Для кампаний в РСЯ используйте дубли рекламных кампаний с опцией «отключить поведенческий таргетинг» и без неё.
19. Используйте модификаторы объявлений в AdWords с шаблонизатором.
С помощью этой новинки вы можете персонализировать объявления, внося разные переменные (цена товара, отсчет до конца акции и др). Подробнее в справке AdWords.
20. Креативно подходите к расширению семантическиго ядра при размещении в партнерской сети
Например, крузак - Land Cruiser; горшок, котёл — цилиндр двигателя.
Проверяйте такие ключевые фразы в поисковой выдаче. Если найдено большое количество страниц, то имеет смысл добавить эти слова в семантическое ядро.
