Главная / Продукты и цены / Продвижение / Продвижение за % с продаж

Продвижение за % с продаж

Продвижение за % с продаж - это настоящее партнерство в развитии и продвижении вашего сайта. Только такая схема позволяет использовать все маркетинговые интернет-каналы на полную катушку. В смысл предложения в том, что мы полностью берем на себя маркетинг в интернет и получаем в качестве вознаграждения % с каждого оплаченного заказа. Таким образом мы стремимся к максимальной выручке вашего магазина, чего и вы хотите.
Ниже мы описали примерный состав работ и сроки их выполнения.

Фаза подготовительных работ

Маркетинговый аудит

Маркетинговый аудит способен повысить экономическую  эффективность любого сайта, предназначенного для презентации или продажи товаров и услуг.

Используя результаты аудита, можно решить сразу несколько задач:

  • Повысить конверсию и объем продаж
  • Снизить затраты на рекламу
  • Уменьшить расходы на обслуживание клиентов
  • Укрепить имидж компании
  • Повысить конкурентоспособность предприятия
  • Ускорить разработку сайта при одновременном повышении качества

Результатом аудита будет подробное и конкретное задание на доработку сайта.

Срок выполнения – 10 дней

Подробнее про маркетинговый аудит http://www.dvaslona.com/produkty/audit_sayta/marketingoviy_audit/

Анализ юзабилити

Анализ юзабилити — одна из тех важнейших мер, которые способны значительно повысить эффективность любого интернет-ресурса. Выявить и устранить слабые места сайта — это значит убрать препятствия, мешающие посетителям становиться клиентами компании. После подобной уборки происходит реальное и весьма существенное увеличение количества обращений и заказов.

Результатом анализа юзабилити будет подробное и конкретное задание на доработку сайта.

Срок выполнения – 10 дней (делается параллельно с маркетиновым аудитом)

Подробнее про анализ юзабилити

http://www.dvaslona.com/produkty/audit_sayta/analiz_yuzabiliti/

Поисковый аудит

Поисковый аудит – это первое с чего начинается поисковая оптимизация сайта. В процессе аудита мы учтем все актуальное семантическое ядро вашего сайта для того чтобы собрать максимальный целевой трафик со всех поисковых систем.

В результате аудита вы получаете список требований к структуре сайта, структуре и компоновке страниц.

Срок выполнения – 10 дней (делается параллельно с маркетиновым аудитом и анализом юзабилити)

Настройка счетчиков статистики

Для того чтобы эффективно распределять рекламные бюджеты и понимать какая рекламная площадка приносит прибыль, а какая нет, необходимо отслеживать каждый заказ, сделанный на сайте. В этом помогают сервисы Google Analytics и Яндекс Метрика, которые мы настраиваем на нужные типы событий.

В результате вы получаете доступ к статистике по целевым действиям и коммерческим транзакциям.

Срок выполнения – 5 дней с момента внесения изменений по требованиям аудитов

Активная реклама

Поисковая оптимизация

Вы получаете посетителей по всем целевым поисковым запросам, которые может набирать ваш клиент. Мы улучшаем не только позиции в ТОП поисковой выдачи, но и сниппеты что повышает кликабельность вашего сайта в результатах поиска.

Достижение значительных результатов в поисковой оптимизации может занять от 2-х месяцев до 1 года, это аккуратная и  кропотливая работа, которая будет вознаграждена большим числом покупателей.

Результат: целевые посетители, ищущие в поиске товары из вашего ассортимента.

Срок старта – 2 дня после доработки сайта по заданию поискового аудита.

Срок получения результата – от 2-х месяцев.

Подробнее о поисковой оптимизации http://www.dvaslona.com/produkty/prodvizhenie/prodvizhenie_sayta_po_trafiku/

Контекстная реклама

Контекстная реклама — эффективнейший инструмент для быстрого привлечения клиентов из Интернет. Безусловно, здесь важен профессиональный подход, чтобы не только заказать показ рекламы, привлечь посетителей на сайт, но и обратить их в реальные заказы.

Мы подключаем сайт к Яндекс Директ и его рекламной сети и к Google Adwords , что позволяет закрыть 95% потенциальных клиентов, использующих поиск для покупок. Не все товары выгодно рекламировать через контекстную рекламу, но мы делаем осознанный выбор, основываясь на данных счетчиков статистики.

Важно чтобы сайт был привлекательным, внушал доверие посетителем и удовлетворял потребности посетителей – что призван обеспечить маркетинговый аудит.

Результат: моментальные заказы.

Срок – 4 дня после доработки сайта по заданию маркетингового аудита.

Подробнее о контекстной рекламе http://www.dvaslona.com/produkty/prodvizhenie/kontekstnaya_reklama/

Торговые площадки, прайс-агрегаторы и маркетплейсы

Такие площадки как Яндекс.Маркет, Price.ru, Товары@Mail.Ru, Wikimart, Tiu.ru, Google Merchant привлекают большое количество покупателей, которые ищут выгодные цены на них. Размещение товаров с конкурентоспособными ценами на этих площадках может дать 5-30% от всего объема продаж (в зависимости от тематки).  Мы работаем с более чем с тремя десятками площадок и все заботы по подключению и оплате их услуг берем на себя.

Результат: дополнительные продажи, которые не получить другими способами.

Срок – 20 дней после доработки сайта по заданию маркетингового аудита.

Подробнее о торговых площадках

http://www.dvaslona.com/produkty/prodvizhenie/aggregators/

Ретаргетинг/Ремаркетинг

Хорошо, если хотя бы 5% посетителей будут сделают заказ в вашем магазине. Остальные же 95% посетителей уйдут с сайта так и не заплатив: отложат на потом, пойдут искать в другом месте, отвлекутся на что-нибудь и т.д.  С помощью правильной настройки ретаргетинга можно догнать посетителя и вернуть его для завершения покупки, привлекая скидками, подарками и другими способами. Отловить сбежавшего покупателя можно в социальных сетях, рекламных сетях Google и Яндекс. Такая реклама обходится значительно дешевле контекстной рекламы, а эффективность ее значительно выше.

Результат: возврат покупателей, в том числе и с брошенными корзинами по низкой цене.

Срок – 10 дней после установки счетчиков статистики.

Таргетированная реклама

В B2C бизнесе таргетированная реклама дает широкий охват и позволяет привлечь много покупателей.

Какой таргетинг возможен

  • По географии
  • По возрасту
  • По полу
  • По дате рождения
  • По интересам
  • По участникам сообществ в социальных сетях
  • По истории поиска в поисковых системах
  • По уровню образования
  • По семейному статусу
  • По уровню дохода
  • По другим характеристикам

Результат: привлечение покупателей, которые «живут» в социальных сетях.

Срок запуска – 20 дней после внедрения рекомендаций маркетингового аудита.

Подробнее о таргетированной рекламе http://www.dvaslona.com/produkty/prodvizhenie/target_adv/

Реклама в сообществах

Можно выйти на целевую аудиторию через рекламу, нацеленную на участников определенных сообществ, а можно размещать рекламные сообщения непосредственно в сообществах, договариваясь об этом с администраторами этих сообществ. В некоторых случаях это бывает гораздо выгоднее и ROI получается выше.

Результат: привлечение покупателей, которые «живут» в социальных сетях.

Срок запуска – 20 дней после внедрения рекомендаций маркетингового аудита.

Периодическая рассылка

Еженедельная рассылка чего-то дельного, полезного для потенциальных покупателей. Рассылка показывает нас как экспертов в теме, знакомит с новыми товарами, оповещает о специальных предложениях и акциях.  будет еженедельно знакомить подписчиков с продукцией, рассказывать о специальных предложениях и т.д.

Подписчиков набираем по следующим каналам:

а. Клиенты

б. Зарегистрированные корзины

 в. Электронный контент, который мы будем отдавать за e-mail. Оформим красивый справочник, или сборник советов, вобщем дельную небольшую электронную книжку, которая была бы интересна целевой аудитории. Возможно, что их будет несколько – под каждый сегмент аудитории своя книга. Этот контент будем рекламировать в соцсетях, на сайте, на тематических площадках. Реклама будет стоить дешевле, чем реклама товаров и конверсия будет на порядок выше.  Подробнее про такие книги можно узнать в нашем блоге: http://www.dvaslona.com/about/blog/263/

г. Обмен рассылками с тематическими сайтами, сообществами, не являющимися прямыми конкурентами.

Результат: получение прямого постоянного контакта с потенциальными покупателями.

Срок запуска – 25 дней после внедрения рекомендаций маркетингового аудита.

Свои сообщества в социальных сетях

При правильном позиционировании и грамотной подаче качественного контента перемешанного с рекламой, добавляют продаж.

Контент для сообществ частично дублируется и в рассылке, что позволяет сэкономить на ведении сообщества.

Результат: получение прямого постоянного контакта с потенциальными покупателями.

Срок запуска – 30 дней.

Подробнее о том, что мы делаем в рамках ведения и продвижения сообществ http://www.dvaslona.com/produkty/prodvizhenie/smm/

 

Работа с покупателями, повышение конверсии

Возврат брошенных корзин

В среднем 50% покупателей не доходят до оформления заказа. Это происходит по разным причинам – их может что-нибудь отвлечь, например. Или они захотят посоветоваться с членами семьи. Умная система напоминаний и мотивации к завершению заказа способна повысить продажи на 10-15%. Мы внедряем такую систему совместно с системой, мотивирующей покупателей регистрироваться при добавлении товаров в корзину, что дает еще лучший результат.

Результат: увеличение продаж на 10-15%.

Срок запуска – 15 дней после внедрения рекомендаций маркетингового аудита.

Повышение среднего чека

Повышение суммы среднего чека на 5% приведет к увеличению выручки на те же 5%, и это без вложений в активную рекламу.

Есть с десяток способов повышения среднего чека в Интернет-магазинах. Вот основные из них:

  1.  Создание наборов и комплектов товаров (сопутствующие товары)
  2.  Скидки, бонусы и подарки за сумму чека (важно просчитать все так, чтобы прибыль в итоге возрасла)
  3.  Предлагая сопутствующие услуги (установку, сборку, быструю доставку).
  4.  Предлагать расширенную гарантию за дополнительные деньги
  5.  Выделение более дорогих (с большей маржинальностью) бестселлеров их усиленная реклама на сайте.
  6.  Распределение рекламных бюджетов в сторону более дорогих товаров.
  7.  Предложение более дорогих товаров вместо дешевых.
  8.  Предложение бесплатной доставки при достижении требуемой суммы.

Результат: увеличение выручки неизменном количестве заказов.

Срок запуска – постоянное совершенствование системы.

Повышение лояльности

Стимуляция покупателей к тому, чтобы они предпочитали ваш магазин другим магазинам. Это можно сделать с помощью распространения полезного контента в периодических рассылках и своих сообществах в социальных сетях.

На лояльность косвенно влияет и система мотивации покупателей к оставлению отзывов и шарингу ваших товаров среди друзей покупателя.

Хорошо работает, например, начисление покупателю небольшого бонуса на его счет в магазине за то, что он разместил хороший отзыв на каком-нибудь стороннем сайте. Это одновременно и мотивирует его к покупке и является рекламой магазина и подкрепляет покупателя в мысли что магазин действительно хорош.

Результат: привлечение новых покупателей, увеличение частоты покупок.

Срок запуска – 30 дней с момента внедрения рекомендаций маркетингового аудита.

Увеличение частоты покупок

Увеличение частоты покупок напрямую влияет на оборот интернет-магазина. Особенно ценно то, что это не требует рекламных бюджетов. Добиться этого можно путем внедрения программ лояльности и регулярном проведении акций и спецпредложений. Информировать об этих активностях можно через рассылки и свои сообщества в социальных сетях.

 Результат: увеличение количества повторных заказов.

Срок запуска – 30 дней с момента внедрения рекомендаций маркетингового аудита.